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Mediação Imobiliária 360º - Rumo à Alta Performance
OBJETIVO GERAL:
Pretende-se que no final deste curso os participantes estejam aptos a:
• Criar e gerir uma agência de mediação imobiliária de forma eficaz
• Detenham conhecimentos sobre o enquadramento legal da atividade
• Entendam a importância das ações de recrutamento e seleção
• Participar e fomentar ações de Formação inicial e contínua
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
No final da presente ação os participantes ficarão capacitados a:
• Iniciar a Atividade mediante o enquadramento legal
• Identificar alterações comportamentais do consumidor e avaliar as previsões do mercado imobiliário para 2024
• Definir estratégias e planeamentos eficientes
• Realizar ações de recrutamento eficazes
• Obter Sucesso na atividade
DESTINATÁRIOS:
Este curso destina-se a:
• Empreendedores que querem lançar ou consolidar a sua agência
• Profissionais do setor que ambicionam crescer e diferenciar-se
• Quem pretende melhorar processos, equipa e resultados
MODALIDADE:
Online
METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO:
Durante a formação serão utilizados os métodos expositivo e interrogativo e a análise de estudos de caso.
CRITÉRIOS E METODOLOGIAS DE AVALIAÇÃO:
A formação decorrerá de acordo com a metodologia mencionada, sendo que ao longo da mesma incentiva-se a participação de todos os intervenientes, de forma a que esta seja mais dinâmica. No final da formação, é disponibilizado um teste de avaliação no qual, os participantes devem acertar em pelo menos, 50% das questões.
CONTEÚDOS PROGRAMÁTICOS:
Módulo I – Definição da Atividade de Mediação Imobiliária
• Características do empreendedor de sucesso
• Análise do mercado e escolha da zona de implantação
• Definição da missão, visão e cultura da empresa
Módulo II – Enquadramento Legal
• Obrigações legais: IMPIC, AMI e denominação comercial
• Formação obrigatória e conformidade
Módulo III – Estratégia
• Análise PESTEL e SWOT do mercado imobiliário
• Organização, planeamento e definição de objetivos
• Como aumentar as taxas de conversão
Módulo IV – Recrutamento
• Como recrutar de forma eficaz
• Definição do perfil do agente imobiliário
• Ferramentas de comunicação e apresentação de projeto
Módulo V – Integração
• Plano de carreira e retenção de talento
• Acompanhamento e formação contínua
• Reuniões e acompanhamento de equipa
Módulo VI – A Fórmula da Alta Performance
• Competência, credibilidade e diferenciação
• Ferramentas de marketing para potenciar resultados
• Mindset vencedor para liderar no setor imobiliário
DURAÇÃO:
Carga Horária Total: 7 Horas
RECURSOS PEDAGÓGICOS E ESPAÇOS:
Manual(s) de formação, Legislação (quando aplicável), disponibilizados aquando do envio do Certificado de Formação Profissional.
PREÇOS:
Preço para Agentes de Empresas Associadas:70,00 € *
Preço para Agentes de Empresas não Associadas: 85,00 € *
* (Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)
Sobre o Formador
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Madalena Reza
Desenvolve atividade de Mediação Imobiliária há 23 anos, em Portugal e no estrangeiro, enquanto empreendedora e Diretora Operacional de uma rede de Franchising.
Formada em Gestão de Empresas e Mediação Imobiliária, é uma profissional certificada com Certificado de Competências Pedagógicas e Certificação Internacional em Coaching, PNL e Neurociência, mantendo-se em aprendizagem contínua.
“Auxiliar na concretização de objetivos é o que me move, porque o meu propósito é agregar valor a todos os que de alguma forma se cruzam na minha vida. Tenho o privilégio de trabalhar com paixão e isso faz toda a diferença! Trabalho diariamente com pessoas e para pessoas!”
Na Academia APEMIP ministra o curso de Gestão de Mediadoras Imobiliárias, Agente Imobiliário e o módulo Planeamento de Negócio e Gestão de Tempo, no curso CIC – Consultor Imobiliário Certificado.