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PRÓXIMOS CURSOS:
Local: Online
Data: 30 de Outubro de 2024
Código: NA-O-2104
HORÁRIO:
09H30 às 17H30
Total: 7 Horas
OBJETIVOS GLOBAIS
Este curso tem como objectivo dotar os participantes de métodos e técnicas de angariação que aumentam as suas angariações, aumentando o número de imóveis em stock para venda.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
No final do Curso os participantes serão capazes de:
• Perceber como fazer prospecção eficazmente e conquistar Proprietários.
• Utilizar as técnicas de angariação para persuadir e influenciar os Proprietários.
DESTINATÁRIOS:
Consultores Imobiliários, Diretores, Coordenadores e Chefes de Equipas Imobiliárias.
MODALIDADE:
Online
METODOLOGIAS DE FORMAÇÃO:
Durante a formação serão utilizados os métodos expositivo e interrogativo e a análise de estudos de caso. 24 Horas antes da data de formação agendada, confirma-se ao formando, através do e-mail indicado na Ficha de Inscrição nos Dados do Participante, a morada da formação, quando presencial ou os links para a frequência da mesma, para a execução do teste e a execução do questionário de satisfação.
CRITÉRIOS E METODOLOGIAS DE AVALIAÇÃO:
A formação decorrerá de acordo com a metodologia mencionada, sendo que ao longo da mesma incentiva-se a participação de todos os intervenientes, de forma a que esta seja mais dinâmica. No final da formação, é disponibilizado um teste de avaliação no qual, os participantes devem acertar em pelo menos, 50% das questões.
CONTEÚDOS:
- Fontes de Angariação;
- Meios de prospeção de imóveis;
- Exclusividade: argumentos, vantagens e desvantagens;
- Não Exclusividade: argumentos, vantagens e desvantagens;
- Apresentação de Serviços;
- Plano de Marketing do Imóvel;
- Estudo / Análise Comparativa de Mercado;
- Perguntas para qualificar os proprietários;
- Ultrapassar as objeções e trazer a angariação.
DURAÇÃO:
7 horas
RECURSOS PEDAGÓGICOS E ESPAÇOS:
Manual(s) de formação, Legislação (quando aplicável), disponibilizados aquando do envio do Certificado de Formação Profissional.
PREÇOS:
Preço para Agentes de Empresas Associadas: 85,00 € *
Preço para Agentes de Empresas não Associadas: 105,00 € *
* (Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)
Sobre o Formador
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Marina Ferreira
Licenciada em Gestão e Administração de Empresas e especialista em Planeamento e Controlo de Gestão.
Consultora de negócios e pessoas especializada, nos últimos 20 anos, em mercado imobiliário. Certificada Internacional em Coaching com PNL pela Internacional Coaching Federation, através da ICL – Instituto de Comunicação e Linguística;
Instrutora CRS – Council Residential Specialist – formação da NAR – National Association of Realtors; Docente na Universidade Europeia, Programa avançado de Real Estate Sales Management; Formadora no REBI - Real Estate Business Institute para Portugal em RENE - Real Estate Negotiation Expert e Right Start.
Utiliza o Business Coaching e Formação como veículo para trabalhar resultados, identificar potencial de melhoria, criar ferramentas e implementar estratégias de crescimento e desenvolvimento pessoal e empresarial.
Desde 2021 é formadora na Academia APEMIP na área de desenvolvimento pessoal e empresarial.