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PRÓXIMOS CURSOS:

Local: Online
Data: 7 de Outubro de 2020
Código: NI-L-1100


Negociação no Imobiliário


HORÁRIO:
09H30 às 17H30
Total: 7 Horas

OBJETIVOS GERAIS
Este Curso tem como objetivo dotar os participantes de métodos e técnicas para aumentar os fechos de venda, através de uma qualificação eficaz dos clientes e compreensão do imóvel que, de facto, preenche os seus desejos.

DESTINATÁRIOS:
Gerentes/Administradores e consultores

DESCRIÇÃO:
No final do Curso os participantes serão capazes de:
• Saber preparar os processos negociais.
• Utilizar as técnicas de argumentação para convencer, persuadir e influenciar com integridade.
• Conhecer as estratégias e táticas na negociação.
• Conhecer as técnicas de negociação adaptadas a cada caso.
• Compreender como negociar com negociadores difíceis e conseguir fechar a venda com todas as partes satisfeitas.

CONTEÚDOS:
Negociação:
- O que é e os seus mitos;
- Erros a evitar na negociação.

O Eu do Negociador:
- Auto-avaliação como negociador;
- Auto-avaliação do meu estilo de cedência;
- Preparação: margem negocial;
- Reação: objeções e impasses;
- Conclusão: cenários e cedências.

O Outro Negociador:
- Negociar de acordo com os diferentes estilos de negociação do outro;
- Lidar com as táticas de negociação;
- Negociar com negociadores difíceis.

DURAÇÃO:
7 horas

PREÇOS:
Associadas: 60 € *
Não Associadas: 90 € *
(Isento de IVA ao abrigo do nº 10 do art. 9º do CIVA)